16/01/2024
Основатель проекта AddWine Ион Оборочану рассказал российскому Forbes о ключевых трендах отечественного винного рынка.
Основатель компании по продаже винных аксессуаров AddWine Ион Оборочану рассказал российскому Forbes о ключевых трендах отечественного винного рынка. Статья под названием “Грузия вместо Италии: что происходит на российском рынке вина” вышла в октябрьском (227) номере журнала. Мы выбрали для вас все самое лучшее из этого разговора.
Об импорте вина
Многие импортеры, особенно самые крупные, запустили собственные проекты в российском виноделии и активно в них инвестируют. Это говорит о том, что компании сами до конца не уверены в том, что импорт наладится, и пытаются диверсифицировать свой бизнес. Возможно, некоторые торговцы вином уйдут с российского рынка, но, скорее всего, это коснется мелких компаний в низком ценовом сегменте.Однако надо учитывать, что у импортеров еще остались большие запасы вина, купленного до введения пошлин, возникновения логистических сложностей и последних скачков курса валют. Показательным для рынка станут первый и второй кварталы 2024 года.
Исторически 50% импорта вина в Россию приходилось на Италию и Испанию. За первое полугодие 2023-го Грузия увеличила поставки вина больше чем на 60% — до 24 млн литров — и заняла уверенное первое место.Россияне традиционно демонстрируют высокий уровень доверия к напиткам из этого региона из-за устойчивого убеждения, что только грузинские сладкие и полусладкие вина по-настоящему натуральны. Поэтому потребители часто не дают шанса другим винам в этой категории, в том числе и российским.
Возможно, на рынке появятся неожиданные игроки. Например, Китай сейчас занимает второе место в мире по площади виноградников. С учетом дружеских отношений между Китаем и Россией не будет сюрпризом, если доля китайского вина у нас будет расти.
О российском вине
Существует миф, что в России не научились делать хорошее вино. Это неправда. Советская школа уходит в прошлое, ситуация в индустрии кардинально меняется. Растет мастерство виноделов, приглашаются зарубежные эксперты. Росту качества российских вин также способствует растущая конкуренция.
Еще один стереотип — в России нет земель, подходящих под выращивание винограда для премиального вина. Это тоже ошибка, ведь российское вино еще в царские времена поражало своим качеством иностранных критиков. Земля, на которой тогда рос виноград, все также подходит для выращивания винных сортов.
Все благодаря активной популяризации российского виноделия со стороны коммерческих структур и государства. В стране все чаще проходят мероприятия, ориентированные как на конечного потребителя, так и на профессионалов рынка.
Винные дегустации, форумы и фестивали, встречи с виноделами, винный туризм, все это постепенно формирует среду, где потребитель будет контактировать с российским вином и его создателями, сможет лично убедиться, что российские напитки — не хуже европейских, а подчас и лучше.
Важно помочь потребителю ориентироваться в российском виноделии. Для этого нужны справочники, гиды, классификаторы российских вин. А чтобы по-настоящему разобраться в российском вине, нужно использовать правильную винную атрибутику. Мы в AddWine считаем, что любовь к вину невозможна без любви к винным аксессуарам. В этом мы видим свою роль в популяризации отечественного вина. Нам важно научить людей правильно использовать винную атрибутику в процессе дегустации. Тогда даже начинающий винолюб сможет увереннее войти в мир российского виноделия.
О трендах в винном бизнесе
Главная тенденция — стремление бизнеса «замкнуть» на себе все потребности потребителя. В целом все компании в отрасли двигаются к смежным сферам, например, к продаже сопутствующих товаров. Допустим, AddWine как проект по продаже винной атрибутики вырос из бизнеса по импорту и оптовым продажам, а также сети винных ресторанов. В 2017 году, когда мы вышли на новый для себя рынок, конкуренции почти не было, нам удалось достаточно легко и быстро занять свою нишу. Как это часто бывает, история проекта началась с решения собственной проблемы. На тот момент мы с партнерами десять лет занимались вином, наблюдали, как быстро в России зарождается и растет культура его потребления. При этом мы видели колоссальный дефицит винных аксессуаров в России, особенно в премиальном сегменте. Нам ничего не оставалось, кроме как самим ввозить недостающие товары: в нашем каталоге мы собрали люксовые бренды, среди которых L’Atelie Du Vin и Sydonios. Получился отдельный бизнес, который существует уже пять лет — и все это время остается одним из лидеров рынка.
Полная версия статьи в печатном номере Forbes или онлайн версия по ссылке.
Jane Anson / Кореспондент по Бордо от журнала Decanter.com / Аккредитованный преподаватель в Школе вина в Бордо
@newbordeauxСегодня 40 из 61 поместья Крю Классе в регионе Бордо 1855 являются клиентами компании Sydonios. Компания не раскрывает имен клиентов, но я пользовалась бокалами Sydonios в Calon Ségur, Lafon Rochet и Cos d’Estournel. Более 100 виноделов по всей Шампани также стали клиентами компании Sydonios.
Максим Тюлин / Выпускник школы сомелье Deutsche wein-und sommelierschule München.
@maksim_tyulinИспользую бокалы Sydonios дома. Они прочные, универсальные, их можно мыть в посудомоечной машине и самое главное, в них отлично раскрываются вина. Два бокала для всех типов вин, по мне так это гениальная идея!
Конкин Алексей / Сомелье сети ресторанов "Novikov Group"
@konkinalexС бокалами Sydonios познакомился на профессиональой дегустации для сомелье. Вина были из разных регионов и сортов винограда, но все красные. Использовали при этом бокалы Sydonios l’Esthète. Хочется отметить универсальность этого бокала, полностью себя оправдал. Он действительно отлично подходит для всех полнотелых и танинных красных вин.
Антон Шинкаренко / Ведущий эксперт по винным аксессуарам . Владелец интернет-магазина Wine end Argon.
@320dОчень часто мы предлагаем нашим клиентам универсальные бокалы для вина, так как в домашних условиях не всегда удобно использовать под каждый тип вин свои бокалы. На рынке есть много брендов универсальных бокалов, но предлагая бокалы Sydonios, мы всегда уверены что клиент точно останется довольным.
Эдуард Тер-Геворкян / Сомелье, независимый винный специалист, блогер
@winesnob_edКак профессионал и большой любитель шампанского, удалось дегустировать из разных бокалов, но нет ничего лучше чем бокал Sydonios l’Universel. Стоит отметить что этот бокал отлично подходит и для белых вин, но буддто создан он именно для шампанских вин.
Павел Богданов / Sommelier ASI, Executive Wine Coach, International Expert, Ресторатор
@bogdanovpavel555Как начинающий ресторатор, рассматриваю бокалы Sydonios l’Universel и Sydonios l’Esthète как лучшие бокалы для сервировки стола в ресторане. Sydonios l’Universel для шампанского и белых вин и Sydonios l’Esthète для всех красных. Все просто!